El càlcul de costos per fixar preus de venda, és necessari, però no és suficient. A part dels costos hem de tenir en compte d'altres factors per dissenyar una política de preus de venda, com per exemple entre d'altres:
1) Tenir molt clar quin és el segment de mercat al qual ens dirigim.
2) La relació entre oferta i demanda, és a dir, si el mercat està sobredemandat o sobreofertat.
3) Saber que és el que motiva als clients potencials a fer la compra. Això és aplicable tant per la compra de retail, com per la compra entre empreses.
4) Entendre les dinàmiques de preus de la competència, però atenció, competència en el mateix segment de mercat, no en general...
Llavors, perquè serveixen els costos? Doncs, per saber d'on no podem abaixar els nostres preus de venda, i el volum mínim de vendes per fer rendible l'activitat. Però els costos per si sols no poden determinar un nivell de preus per vendre. Recordem que els preus els fixen la nostra institució econòmica fonamental al nostre sistema que són els mercats.
Per això, la gestió econòmica i el control de gestió han d'estar tan a prop de la gestió de màrqueting i la comercial. Així ens equivocarem una mica menys...
