Vendre és emprendre, i avui, que ja és demà, necessitem equips de persones que se sentin i actuïn com si l’empresa fos seva.
En els últims anys, i molt especialment en aquest darrer mig any, he participat en diferents processos de selecció de candidats a diferents posicions comercials. Hi participo gairebé sempre en la fase final, quan l'empresa ha de decidir entre una persona o l'altra i em demanen una darrera entrevista amb la meva opinió.
Curiosament, l'habilitat que darrerament més m'han demanat que valori, és la de caràcter emprenedor, i, sincerament, jo no hi podria estar més d'acord: els comercials, coneixedors màxims de la realitat dels clients, del producte/empresa, i del mercat, hem de participar de forma autoresponsable en la presa de decisions comercials a determinats nivells de l'empresa.
Per seguir llegint l'article, cliqueu aquí | Article de Viaempresa
